互联网和商业之间的关系



       以下内容,是学习笔记,所有的内容都是编辑者学习《刘润5分钟商学院》自己的理解,做这样的内容推送,一来是为了温故而知新,二来节省大家学习的时间来学习真正有用的商业知识。希望我们一起学习,共同迭代! 

      

一、信息对称

 

   在市场条件下,想要实现有效的交易 交易双方掌握的信息必须对称,信息如果不对称,掌握信息多的一方处于有利地位。连锁和加盟可以消除信息不对称。

应用:如果你觉得你的产品和大品牌质量差不多,但是大品牌卖1000 你只能卖500 这时候你可以通过互联网或者信用担保的方式改变现状,给了一个用小品牌博弈大品牌的机会,互联网的出现最大的作用就是解决了信息对称的问题。

思考:我所处的行业有信息信息不对称吗?有没有人依靠这个信息不对称赚钱?如果有我是否能想到新的商业模式能打破这种信息不对称盈利呢?


 

二、网络效应

 

  某个产品对于一个用户的价值,取决于使用这个产品的用户数量,经济学中叫其网络效应,用户越多越有价值,越有价值用户越多,甚至用户粘性和数量到了一个临界点,会出现赢家通吃的状态,我们为工具而来,为网络而留。

应用:联盟商家、互联网公司光做工具不行,还是需要做粘性比如社交。

提醒:要知道赢家通吃 先下手为强,这个理论的存在,考虑竞价。


 

三、边际成本(理论)

 

  是指:每生产或者多卖一个产品所带来的总成本的增加,边际成本的机构性改变,是互联经济对于传统经济最大的冲击。

  如何利用这个“结构性冲击”成就生意

  看看如果依靠互联网把自己的产品做成边际成本为零。那就是比较好的商业模式。


 

四、长尾理论(效应)

 

  概念:没有陈列成本,导致边际成本降为几乎为零,

  打破地域限制,小需要能被收集,

  个性化能被规模化满足

  应用:借助大平台,做小众爆品,2、借助多团队,做快速个性。(韩都衣舍)

  我的商业模式怎么应用长尾理论

 


五、免费(商业模式)

 

  免费,就是将免费商品的成本进行转移,天下没有免费的午餐,所有的免费 都是二段收费

  怎么实践免费的商业模式呢?有3点建议

  1、交叉补贴:免费租用专业打印机,只是你先用钱购买了他以后买耗材的可能性, 他在用钱买了你的打印机。

  2、先免后收:视频网站、云盘,首先你用钱购买了他以后买你高端产品的可能,他在用钱买你的基础视频服务、基础云服务、么钱的时候的免费服务。

  3、三方市场:公众号文章免费,向第三方广告收费,首先,你让第三方用钱买了注意力,他在用钱买了公众号文章,

  总结:羊毛出在猪身上、狗来买单。


 

说明:以上内容可能有些枯燥,但是依然希望各位读者只字不差阅读,相信一定是有收获。同时也希望阅读者有任何建议可以联系我们。我们一定会尊重每位读者的建议。

 

 


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