不管时代怎么发展,以不变应万变------商业世界的5大基础逻辑


以下内容,是学习笔记,所有的内容都是编辑者学习“刘润5分钟商学院”自己的理解整理,做这样的内容推送,一来是为了温故而知新,二来节省大家学习的时间来学习真正有用的商业知识。希望我们一起学习,共同迭代!


不管时代怎么发展,以不变应万变------商业世界的5大基础逻辑

 

1

流量成本

零售的基础逻辑是流量成本,是指获得每一个客户,要为此付出去的基础价格,目前流量的来源越来越多元化:社群、自媒体、直播、口碑营销、老客户转化、


总结:互联网从来就不是先进的商业模式,先进的零售商业模式,最基础的定义就是做完一大堆计算,找到最便宜的流量成本。

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2

定倍率

定倍率的高低决定由以下几种因素决定

1、如果产品很创新,就提供定倍率

2、如果产品的效率生产效率提高,就可以降低定倍率获得市场,

定倍率是用来观察每个不同行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑,定倍率=零售价/成本价

我们可以思考每个行业的效率,也就是倍率之刀要砍向行业的哪里。

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3

价量之秤

每个公司在定价之前都会考虑卖的更多还是麦的更贵,比如卖的更多的案例:Costco超市、小米。卖的更贵的案例:钻石行业和奢侈品行业。

怎么决定卖的更多还是更贵呢?

1、根据产品的性质来判断,以情感为主,不可替代的技术为主的产品,可以卖的更贵

2、卖的更多要看市场有足够的容量的频次,更低的价格确实带来更大的销量提升

3、卖的更贵,也要确认品牌价值是否消费者接受,可以创造产品附加值。

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4

库存博差价 (风险的买卖)

风险可以买卖,如果想要创业做买卖风险的生意前提是你必须要有一双风险之眼,能看透别人不能看透的风险,并且一定要有机制解决风险。商业世界里面,有太多的风险,买卖风险就成了促进整个商业世界良性运转的底层逻辑。

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5

规则之缝(黄牛经济)

黄牛是一种不可忽视的商业现象,他之所以存在,就是你不管怎么去设计商业逻辑,都有漏洞,黄牛就是靠这些漏洞获利,千万不要以为黄牛就是倒买倒卖而已,他甚至是复杂商业规则的探伤器,商业世界的黑客。


总结:凡是有力的地方就有反作用力,凡有正向商业价值就有反向套利,我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑,才能更完整的理解这个复杂的商业世界。

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说明:以上内容可能有些枯燥,但是都是希望各位读者只字不差阅读,相信一定是有收获。同时也希望阅读者有任何建议可以联系我们。我们一定会尊重每位读者的建议。


 


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